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经营卷烟需要一定技巧,零售商要认真总结经验

众所周知,长期以来,卷烟销售一直是许多零售商的主要经营项目之一,备受重视。然而,近年来受多种因素影响和干扰,许…

众所周知,长期以来,卷烟销售一直是许多零售商的主要经营项目之一,备受重视。然而,近年来受多种因素影响和干扰,许多卷烟零售商感到困惑。特别是许多新手零售商还在摸索阶段,对卷烟销售技巧掌握有限,主要凭直觉、感觉和想象来销售卷烟,效果不佳。为了帮助更多卷烟零售商提升销售水平,实现理想利润,讨论卷烟销售技巧问题既不过时,也是非常必要的。 

第一步是要重视”市场调研,科学预订货物”。调查显示目前许多零售烟店不够重视市场调查,缺乏订货经验。有些人不会订货,有些则盲目订货,甚至任性订货,只购买紧俏的烟草产品。无论是新手还是经营时间长的零售烟店,都在采购卷烟方面存在各种问题。有些人不重视,想买什么就买什么;有些人盲目效仿,看看别人买什么就跟着买;还有些人凭经验,做出自认为热卖的决定。这种情况长期下去,会导致采购不均衡,无法最大化利润。因此,要密切关注订货微信公众平台发布的货源信息,了解卷烟货源情况,科学规划,平衡采购,以最大限度地提高盈利水平。  

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第二点是必须坚持“合理储存,合法经营”。零售卷烟店在经营卷烟业务时,务必遵守《烟草专卖法》相关法规,切实做到合法经营。此外,零售卷烟店需充分了解卷烟的存储环境要求,并做好合理存储。首先,环境要保持干净卫生。无论是货架、柜台还是卷烟库房,都必须保持明亮整洁,通风良好,没有异味。其次,需要科学摆放。卷烟不能堆叠过高,以免被挤压变形,影响销售。卷烟也不应置于阴暗潮湿的地方,并且不应与其他商品,尤其是有气味的物品混放,以免串味影响销售。总之,卷烟经营事关重大,细节至关重要。要求零售商时刻小心谨慎,处处留意细节。

第三点是要制定“独特陈列,激发消费”。零售卷烟时摆放陈列非常重要。采用科学合理、创新独特的展示设计有助于吸引顾客目光,刺激购买欲望,进而促进卷烟销售。因此建议零售商朋友们应当结合自身店铺特点,巧妙陈列卷烟,分类展示,并清晰标注价格,力求整洁、显眼、美观、大方,以此吸引消费者视线,方便选购,最大限度地提升购物欲望,增加客户“回头”的可能性。可以说,重视卷烟陈列的零售商和不重视的将会产生截然不同的效果。

在面对多家烟酒店时,作为消费者你更倾向于选择哪家购买卷烟?

前者展现出清爽、优雅、整齐、时尚的特点,给人留下强烈的吸引力和诱惑力;而后者则流露出懒散、随意、凌乱、乏味的感觉,明显减弱了顾客的购买欲望,难以吸引留住顾客,进而无法谈及销售利润。

第四点是要注重“灵活多样,独具特色的营销”。鉴于当前激烈的竞争压力,为了更好地吸引顾客,必须做好特色营销并保持灵活变通。尤其是在日常经营中,零售商们不能坐等顾客上门,需要增加对现代化卷烟营销知识的学习。这包括通过装修来提升店面外观形象,与消费者交谈,推广卷烟品牌以消除顾客疑虑,确保消费者放心购买;利用消费者口碑来建立店铺声誉,吸引更多消费者光顾,从而提升卷烟销售额。

我们应该确保及时把握机会,积极推广法国香烟。笔者发现一些零售商朋友并不愿意采购新的香烟品牌,或者视新品牌为“烫手山芋”的原因之一是不擅长推介新品。缺乏推广新品的勇气和信心,懒于思考,缺乏关心。实际上,零售商需要清楚地认识到,任何新品牌上市都不会立即受到热烈欢迎,需要一个被消费者认知和接受的过程,因此掌握新品推介技巧是非常重要的。零售商在日常经营中要及时了解新品牌的相关信息,利用品牌的独特文化和特点,主动向消费者推荐。通过提高新品的市场份额,做好香烟销售工作。
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经营卷烟需要一定技巧,零售商要认真总结经验,对待顾客要用心,热情服务,用爱心销售,才能做好卷烟生意。

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作者: 廷_

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