1646年，出生在关东大地的清朝第一代皇帝顺治迁都北京，在沈阳留下了一座清朝初年的宏伟宫殿。300多年后，沈阳卷烟厂以其大正堂为图，在沈阳故宫研发生产郭沫若题写的“沈阳”牌香烟，并不断推陈出新。1996年，辽宁省烟草专卖局(公司)包销了部分地方卷烟，沈阳卷烟厂生产的“沈阳”牌卷烟就是其中之一。
东风第一分公司
地产卷烟合拍包销是省局(公司)借鉴江苏经验，振兴辽宁烟草的一项重要战略决策。各级领导都非常关心产品品牌和承保单位的选择。当沈阳卷烟厂生产的“沈阳”牌系列卷烟品牌被指定为联合生产和独家销售产品时，各分公司之间展开了以中标为主要形式的激烈竞争。
“沈阳”牌系列卷烟包括金色的“白色沈阳”、“精致沈阳”和硬盒的“红色沈阳”。“白沈阳”是二代产品，在辽宁有一定知名度。改造后，产品质量明显提高。“精品沈阳”是沈阳卷烟厂的“形象产品”，投放市场后深受高层次消费者的欢迎。同一品牌不同价位的三款产品形成了一个系列，成为承保竞争的热点，一些更有实力的分公司摩拳擦掌，势在必得。
为了在激烈的竞争中中标，铁岭分公司做了大量的准备工作。严经理多次召开班子会议，反复研究，精心策划，提出了分公司包销“沈洋”系列卷烟的地理、市场、网络等“十大优势”，制定了“加强领导、建立机构”、“拓展网点、拓展市场”、“加大投入、加强宣传”等十项措施。经过努力，在独家招标会上一举中标。
为了迈出产品核保的第一步，让“沈阳”系列产品在辽北落地生根，铁岭分公司进行了大宣传。3月7日，分公司召开“沈阳”牌卷烟承销新闻发布会。市委、市政府、省局领导到会祝贺。分公司厂长(经理)严、沈阳卷烟厂厂长孙师傅先后讲话，辽宁电视台、铁岭电视台等多家新闻单位进行了报道。先发制人的宣传开始了“沈阳”牌香烟的独家销售…
初春三月，北国春寒料峭，但辽北烟草人建设网点、推销产品的忙碌身影，却呈现出银尘春意盎然的景象。人们仿佛看到，沈阳卷烟厂和辽宁北部铁岭烟草分公司联合栽下的幼苗，在市场经济的东风中发芽了！
联手举起梁啪
好种子需要好土壤，好幼苗需要精心呵护。烟草行业有句名言“好烟是做出来的，名牌是卖出来的”。产品包销是为了实现香烟和名优品牌的良好结合。工商双方领导认为，实行产品联合生产包销，不仅是双方获利多少的问题，更是培育市场、打造地方名牌、振兴辽宁烟草的长远大计。
为了生产“好烟”，沈阳卷烟厂加强管理，严格工艺纪律，把保证产品质量放在工作的首位。厂长孙师傅在质量调度会上明确表示，一定要保证产品质量，尤其是包销产品的质量！
半年来，管理人员和一线工人坚持质量第一的原则，以工作质量保证产品质量，绝不放过每一个可能影响产品质量的环节。加强质量管理，严肃处理质量问题；为了掌握市场信息，厂领导和管理部门、技术、生产、检验部门的负责人深入销售区域听取意见；为了体现联合生产、独家销售和高度负责的精神，厂领导认真对待销售环节和消费者的每一条意见和建议，多次召开专题会议，提出加强和改进质量工作的措施。
为了销售名牌，铁岭烟草分公司认真落实十项措施，强化责任，约法三章。董事(经理)严在常务会议上明确表示，承销工作一定要做好，谁出问题谁负责！
包销不同于一般销售。铁岭烟草分公司把包销作为重点工作，成立了以一把手为组长，主要领导和苏州烟草网上订购系统业务骨干参加的领导小组。在铁岭地区设立了36个批发网点和13个连锁店，设立了网管办公室，并下达了“定销量、定费用、定库存、定价格、定付款率”& ldquo五项措施，并把执行情况与工资收入和干部业绩考核挂钩，强化了每个员工的责任感。
经历了市场经济的考验，分公司领导深刻认识到宣传信息工作的重要作用。召开新闻发布会后，他们在辽宁电视台制作了电视专题片，扩大产品和包销的社会影响。为了把“沈阳”牌香烟当成自己的产品，他们指定“沈阳”牌香烟作为公司领导和来访客人的招待烟。在开原市，公司投资3万元，在公司顶楼搭建了“白色沈阳”“量产”立体广告模型。经理赵亲自带领业务人员深入大型企业、宾馆、大酒店推广产品。在昌图和县，公司抓住县内召开五大班子会、三级干部会的机会，给样本做宣传。经理王亲自召开南北两家代销代理商动员会和座谈会，在分公司36个批发网点和13家连锁店的最佳位置摆放和张贴“沈洋”牌香烟和宣传资料。“沈阳”牌系列卷烟走出了“闺房”，在辽北消费者面前漂亮亮相。
商场如战场，战机不容拖延。为了保证承保的高速高效运行，铁岭烟草分公司与沈阳卷烟厂建立了全方位的热线联系。双方领导密切配合，分公司业务部门与沈阳卷烟厂管理部门和卷烟厂技术、检验部门进行信息交流，对产品进行跟踪调查和市场分析。双方业务部门也有三条联系热线:分公司业务部门副科长赵静波，烟厂生产部门总调度张炯辉；分公司业务员刘、沈阳卷烟管理处信息员孙阿东；分公司业务员毛军和管理部业务科副科长丁波，或负责投放业务，或负责信息反馈，或进行产品交接，做到情况及时沟通，信息每日反馈，运输每天一次。密切合作，使产销工作融为一体。
产品包销的关键是价格稳定。引导消费，对包销产品的分公司制定最低价格，明确各县公司、批发网点严格执行，统一口径，稳定市场。在全国卷烟价格普遍下降的情况下，保证了主导产品“白沈阳”的价格稳定。
包销《白沈阳》增加了辽北烟农的难度，也给他们带来了可观的经济收益。但他们并不满足于在当地的销售，积极向省内外渗透。他们在丹东、海城、凌源、黑山等地投资，在沈阳桃仙机场、南五市场新设专柜，与沈阳金城酒店等八大酒店建立供需关系，创造了“白沈阳”供不应求的喜人局面。《白色沈阳》承销局面打开后，下半年，分公司将集中力量加大投入，突出宣传《优秀沈阳》。他们还制定了“沈阳”的宣传计划，以树立“沈阳”牌系列卷烟在辽北乃至全省的形象。目前，精品“沈阳”的销售已经初步打开。批发价200元/件，最高零售价可达220元/件。
有没有报答慷慨的孙的恩情
产品包销是省局的一项战略措施，这项措施的实施需要每个烟草人付出自己的努力。
昌图县鲍莉镇是一个拥有4万多人口的农村商业中心。鲍莉批发部自今年1月8日成立以来，认真研究市场形势，摸清销售渠道，与周围400多家零售商和镇上80多家农户建立了联系，开辟了新的渠道。今年上半年实现销售额100多万元。金家镇批发部毗邻农贸市场。为了适应进货时间早、三天一“大集”的特点，五个同志早上五点就开，周日不休息，日销售额一万多元。7月份卖出90盒土烟，销售额达到35万元。三江口批发部是离昌图县最远的销售网点，毗邻吉林和内蒙古。他们利用地理优势推广“沈阳”牌系列香烟。为了完成包销任务，占领市场，批发部三位女同志和男同志一起，周日不休息，到乡镇送烟，成为网络工作的先进典型。在铁岭地区，36个销售点和13个连锁店已经占据了每个商家的必争之地，形成了卷烟市场的主导地位。每个“点”都是一个“商店”;人不多，却在认真履行推广产品、反馈信息、引导消费、培育市场的职责；每一个“点”和“店”，都有一个感人肺腑、扣人心弦的故事。他们在基层是一个整体，在县公司和分公司是重要的一环。与各分公司全体员工一起，为”沈阳”牌卷烟的包销和辽宁烟草的春天，迎接更加美好的明天而努力奋斗！
