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案例:

烟草零售商常常觉得，由于环境不好，卷烟生意越来越难做了？全民禁烟，健康意识加强，吸烟人数逐年减少。卷烟零售商的数量越来越多，竞争也越来越激烈。价格水平越来越高，但卷烟毛利却没有。

面对这些“抱怨”，一个小县城的烟摊老板娘用实际行动证明，她可以通过卖烟实现自己的人生愿望。

李姐是有名的卖烟专家。她从2006年开始卖香烟。她刚开业的时候，店面只有12平米。通过多年的努力，她实现了自己的人生愿望。

同样是卖烟。李姐姐有什么不同？我们来看以下数据对比:

为什么李灿街的香烟卖得这么好？

李姐总结了三点:带进来，愿意买，回去。

引进来是卖好烟的前提

数据:显示李姐姐店门前的人入场率是周边零售商的2.75倍左右。为什么顾客喜欢去李姐的店？

周边零售店:

李姐零售店:

同样是买烟。以上两家店你会选择哪一家？

大部分人都会选择进李大姐的店，因为——店面形象好！

所以，营造良好的购物环境是进口的根本。店铺的形象直接决定了进店率。好的店铺形象会让顾客趋之若鹜，乱七八糟的店铺形象会让顾客敬而远之。

走进李大姐的店铺，你会发现豁然开朗的店面会让人眼前一亮:光洁的地板，整齐有序的陈列，一尘不染的货架，精致而富有层次感的商品，这一切都与李大姐对店面形象的维护息息相关。

1.塑造好的店铺形象应该从哪里入手？

李姐在店铺形象上花了不少功夫。首先，从个人形象和态度上来说，李姐姐的外在形象是大方得体，总是保持衣着整洁，服务热情有礼。其次，在店铺整体形象上，李大姐定期打扫卫生，保持店铺整洁，各区域陈列整洁有序；再次，在卷烟陈列中，有序的陈列，合理的陈列方式，有助于主推产品，实现视觉冲击，吸引顾客眼球，从而达到提高销量的目的。

李姐通过对以上要素的把控，塑造了良好的店面形象。

下图显示了店面图像的具体元素，可以用作从以下元素塑造店面图像的参考。

2.如何通过香烟陈列推广主品牌？

李杰对香烟陈列很讲究。刚开始，她的店里只有一个地柜，于是她采用了金色视觉展示法，把消费者关注度最高的主要推荐的产品或新品陈列在柜台中间，按照香烟零售价“低-中-高-中-低”排列，按照香烟价格从高到低排序，从上到下、从中间到两边依次排列。(如下图所示)

李姐通过合理的香烟陈列，达到了推广主力产品，增加销量的目的。

3.如何通过香烟包装的展示来吸引顾客的注意力？

 李姐非常注重卷烟区的陈列，除了陈列的位置和顺序，在陈列形式上也很讲究，目前李姐的店里有两组地柜，所以她采用的是双包法的陈列方法，双包陈列的主要目的是让烟柜陈列更加饱满，中间间隔一段距离，让陈列更加整齐清晰。并且李姐在售卖后及时补充，以保持陈列的整体效果。

除了双包法，还有三包法和单包法，需要根据不同的展示设施选择合适的展示方式，如下图所示:

4.如何通过南京烟草订购平台上烟条和包装的展示达到视觉冲击？

除了零配件的展示，李杰还注重布条的展示方式。李杰的店里有一个后柜。为了让顾客觉得商品丰富，品种整齐，富有层次感，李杰采用梯形堆码的方式展示条幅。底层紧贴有香烟横截面的柜壁，依次并排放置四(或三)条，自下而上减少一堆。

除了上面提到的梯形堆码法，烟包常见的陈列方式还有平面陈列法和倾斜30度陈列法，都可以达到一定的视觉效果，具体如下:

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