菏泽市局(公司)日前聚力目标、市场、品牌、服务、队伍5个环节,力促卷烟经营“开门好”。
紧盯年度卷烟经营目标,细化分解经营指标,认真落实日调度、月总结、季通报制度,建立清晰的卷烟销售台账,努力实现目标任务。
用& ldquo调整状态,提振信心& rdquo重点做好零售客户需求的收集和库存盘点,规范主要销售规格的状态,关注社会库存的变化和中小客户的订货情况,努力将市场、品牌和客户状态调整到位。
依托微信群、V6系统等平台,实现信息查询、品牌培育、经营分析的在线解决方案,实时跟踪品牌消费需求特征和规格销售趋势,构建以销量和毛利为核心的品牌布局规划,动态调整目标客户和投放策略,为卷烟销售增加能量储备和动力。
南京烟草网上订购发展& ldquo美丽码头建设月& rdquo活动,结合各区商圈特点,细分客户,以选定的重点客户为目标客户,通过香烟陈列风格、搭配、主题、效果进行门店能力建设,强化终端服务,提升终端陈列水平。
以营销经理和内训师的考核聘任为抓手,对全市44个营销团队开展对标工作,从思想观念、客户服务、业务能力等六个方面实现转型突破,有效激发了团队活力。