提到“中国红”，许多人会首先想到几年前“金圣”品牌推出的“圣地中国红”，当时这包烟因“祖国江山一片红”与江西革命圣地文化相结合的形象设计，再加之“全开式、内胆式、短支式”产品设计，成为当时非常抢眼的产品，也因此赢得了消费者的追捧，一烟难求。当时，作为一个鼓励品牌培育的人，“金圣”瞄准超级卷烟，让他看起来有点不够“务实”，毕竟真正做好普通产品的数量似乎更重要“正道”。但“圣地中国红”人们可以看到热烈的反应“金圣”在产品建设方面的实力，以及他对未来发展的企图心，并不局限于自己的产业定位。

如今，“圣地中国红”的姊妹产品——“中国红中支”已经上市，这个产品基本继承了“圣地中国红”包装设计和精湛的产品工艺，只在产品形式上用中支取代短支，在价位上比“圣地中国红”它也更贴近百姓，是一包高一类产品。假如我们以前的“圣地中国红”比作“大中国红”然后，这个包“中国红中支”就可以称为“小中国红”了。

如果说“圣地中国红”推出显示“金圣”在品牌发展上积极向上的企图心，那么“中国红中支”推出就是对这种企图心的一种真实而具体的承接，就是“金圣”面向未来的强大布局。

一种烟含金量更高

截至9月11日，“金圣”商业销量超过50万箱，在重点品牌中排名前三，增长率为15.3%。作者注意到，在品牌稳定持续的整体表现下，“金圣”二类烟增长迅速，其中一类烟增长22.86%，高于行业平均增长10个百分点；二类烟增长28.19%，高于行业平均增长20.34个百分点。

“金圣”近年来的发展值得称赞，但与销量的增加相比，结构香烟比例的增加，特别是一种香烟比例的增加，是品牌发展的更大动力。就数据而言，“金圣”超一类卷烟增长18.49%，销量排名行业第九，其中“智圣出山”增长15.59%；位列“金圣”普通卷烟销量排行榜第二“吉品金圣”增长15.5%。一类烟真的成了“金圣”品牌价值的重要支撑。

事实上，对于整个行业来说，一种香烟的价值早已不言而喻。

2019年1月至6月，一类烟的市场份额达到28%以上，同比增长10%以上，销售收入比例接近54%，同比增长9%以上。鉴于二类烟在销量、增量、收入三个维度上相对于一类烟的明显劣势和短期内难以弥补的绝对差距，占销售收入一半的一类烟已经发展成为销售和结构“双重支撑”，没有一种香烟不仅失去了现实的结构话语权，而且无法掌握未来的规模主导地位。

在对一类香烟重要性达成共识的背景下，对于产销规模小、高于全国平均单箱平均价格但体积小或增量增长极为有限的品牌，如果不能获得高结构、高价值的增量，就意味着产业地位和市场话语的双重边缘化。

“金圣”受行业分工和资源配置的限制，所谓的销售突破仍然无法与大品牌的数百万箱销售相比，但其产品结构的增长足以为其赢得更大的空间，从“吉品金圣”量价兼顾和“智圣出山”可以通过高端引领获得实证。

但是，在品牌发展引领一类烟的前提下，从现实和长远来看，拥有它“吉品金圣”和“智圣出山”的“金圣”，也没有获得万全保险。“智圣出山”虽然超一类卷烟表现突出，但婚礼餐桌香烟在短期内仍发挥着引领品牌价值和形象的作用，销量基本上限制在有限范围内；“吉品金圣”虽然实现了销售与结构的兼顾，为品牌整体价值的提升做出了真正的贡献，但其普通卷烟的定位，虽然目前有结构优势，但随着消费升级的不断推进，很难保证价值不会缩水。

在这样的行业和品牌背景下，“金圣”以550元的零售价推出“中国红中支”，它体现了对未来发展的前瞻性愿景。纵观“金圣”除了普一类和超一类的代表性产品外，在高一类的价格范围内，一类烟草产品似乎缺乏代表性产品。“中国红中支”推出将通过不断的销售推广，有效巩固这一价位段，进一步提升“金圣”一类烟的含金量也为未来的发展埋下了重要的东西“棋子”。

中支烟实现高端化

“金圣”2018年推出中支烟——“滕王阁长天”，以行业首创的干珠技术为卖点，自上市以来一直保持着良好的声誉和状态“金圣”在中支烟的发展中，积累了经验和信心。“滕王阁长天”是一包普通产品，既符合中支烟的入门标准，又实现了结构与销量的平衡。但从中支烟目前的发展趋势来看，“滕王阁长天”可以算是“金圣”开拓中支烟市场“先驱”力量，但要支撑“金圣”在中支烟市场走得更远，但不能仅仅依靠这个产品。让我们从行业的角度来看看中支烟的发展。

2019年前7个月，中支烟商业销量同比增长80%以上。根据目前的发展势头，预计全年将首次超过100万箱。然而，更值得注意的是，1月至7月，一类中支烟的销量同比增长了两倍多，市场份额接近，即将超过三类中支烟。

在前7个月近60万箱的中支烟市场组成中，200元以上的一类烟更受欢迎。如果按销售收入排名，400元以上的高端高价产品才是真正的实力“战将”。这些价值更高、结构更高的中支产品代表了中支烟的发展方向，验证了中支烟高端化的正确方向。

值得注意的是，中支烟以500元的价格形成了一个非常集中的爆炸点。2019年前4个月，中支烟商业销量占500元卷烟市场份额的28.4%，增量贡献达到77.5%。由此可见，中支烟已经开始影响和决定500元的发展趋势。

一直相对平淡的500元价格之所以在遇到中支烟后迅速发力，以及“中华”中支烟市场的启蒙是分不开的。可以说，“中华”塑造了500元中支烟的价值。

目前，一些强势产品已经出现在500元的支烟中，但品牌格局还没有完全形成，领先产品的优势还不够远，“入场券”还没有完全分发。

所以，“后来者”除了面对市场对500元中支烟接受度不断提高的基本面外，还有领先产品开放引领带来的方向性牵引力和市场热度，构成了未来发展的诸多积极因素。

在这种背景下，“金圣”推出“中国红中支”，一定看到了中支烟高端化的大趋势，也看到了这个市场的潜在发展空间。“滕王阁长天”虽然很好，但还不足以完全支持“金圣”中支烟市场布局较大。所以说，“中国红中支”就是为实现“金圣”中支烟是一种高端化的重要产品，同时也有助于提升品牌价值。

“中国红中支”以良好的产品实力，强势进入500元的价格，作为和“中华”同样穿中国红的产品，虽然无论是品牌还是具体产品，都无法与资历深厚的产品相匹配“中华”相比之下，但在一切依赖实力和一切充满不确定性的市场上，或者确切地说，在未定局的500元价格段，后来者“中国红中支”也许不一定没有和“中华”积极竞争的机会和能力！

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