关键词：中支品类 高性价比 特色品牌文化 中式中支

2018年，随着中国(金中支)中国(双中支)在行业内为中支烟开辟的领域，中支烟在中支烟上的广泛文章可以说是行业对中支烟这一新品类的关注。

然而，不可忽视的一点是，即使在中支烟靠近蓝海的情况下，即使越来越多的中支烟新产品出现在市场上，大多数中支烟也只是积极响应国家对中支烟发展的号召和部署，这是数量的增量，而不是质量的完全增量。大多数中国支烟仍然停留在这里“是的，但不突出”的阶段。当然，在去年年底行业各类销售中，初出茅庐的中支烟贡献相对有限。

进入2019年后，中支烟变成了更多的惊喜和期待。中支特色品类的帷幕可以说是今年正式拉开的。随着中支第一年的到来，中支烟正在努力打造与其他品牌不同的中支产品。

根据相关研究数据，仅前四个月就实现了36万箱商业销售，同比近翻了一番；商业销售收入168亿元，同比增长160%以上，结构突飞猛进，稳定在4.6万元以上，同比增长1.1万元。按照这样的势头，今年中支烟的商业销量很可能会突破百万箱，销售收入可观。

是什么灵丹妙药让中支发展如此突飞猛进？

据观察，随着目前中支产品数量的增加，出现了更多的价格段，基本圈定在200-300元、500元、700-1000元。中支烟之所以能够快速发展，是因为各企业更加关注中支烟产品的消费者，更准确地把握中支烟的价格。

小编认为，在目前的发展阶段，中支烟的价格选择可以更多地集中在以下三个价格上，会得到更快的增长，发展会更快。

200-300元档——高性价比

这个价位段是主要的“高性价比”。在高质量发展战略的影响下，新推出的中支烟基座价格建议圈定在200-300元，以保持相对较高的结构状态。

以天子(中支)为例，天子(中支)于2018年10月上市，上市后销量持续增长，2019年达到新的增长期。订购率连续四个月达到75%以上，保持良好状态。

也就是说，在基座价格上，建造原因“高性价比”产生的“超值体验”这是增量的主要方法。从原材料、吸味到包装、工艺，产品给消费者的是一种远远超出其价格水平的中间分支体验。吸烟方便，是香烟产品力量的基础；不贵，吸烟方便，产品卖点自然。

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500-800元档——特色品牌文化

这个价位段是主要的“特色品牌文化”。在这个高端烟的价格上，中支烟的亮点和卖点可以深入挖掘不同企业和品牌的文化内涵。每个品牌都有自己独特的文化和气质。那么，当中支的烟支形式嫁接到品牌之上时，品牌会试图向消费者展示什么样的企业文化，或者什么样的品牌文化价值内涵，给整个品牌什么样的独特气质特征？这是中支建设这个价位段的重点。

在这个价格段，新闻发布会形式的圈子宣传方式已经可以承载了。当产品即将上市时，不妨选择一家大型五星级酒店，在品牌畅销的关键市场举办中支新产品发布活动。届时，企业/品牌本身的文化内涵将通过大声场和大道场的广泛传播环境再次传递给与会者和更多观众，使品牌文化更加扎根于公众心中，为后期塑造品牌文化价值的系列活动做一个良好的开端。

千元档——中国中支稀缺收藏

这个价格段是主要的“稀缺珍藏版”。80后、90后以时尚感、青春感、科技感、个性化、多元化为消费特征，正成为高端卷烟、超高端卷烟甚至1000元消费的主流群体，为中支烟的高端化奠定了基础。毫无疑问，中支烟是中国最初的卷烟形式。中支烟作为一种价格1000元的中支产品，必须能够肩负起中支的时代使命，控制中支烟的独立品类。

建议打造“中国中支珍藏版”产品或系列产品，必要时可以创造家庭产品，其目的不仅是提高中支烟的价格，增加中支烟的销售和重量，更长期的目的是让“中国中支的概念”深入中国消费者心中，再次将中支烟的文化地位和品类内涵提升到更高的水平。

对中支烟的认知在全行业和全国形成——中国中国分公司。这一定位也将作为中国支烟发展的理论背书，始终有助于中国支烟的后续创新发展，以全新的理念和稀缺感成为中国支烟1000元价格的高价值创造者和领导者。