美国领先的电子烟制造商朱尔实验室最近一直处于冰火两重天的状态。其在海外市场的扩张如火如荼。它已先后进入韩国、爱尔兰、菲律宾和印度尼西亚，据传将于今年9月登陆中国。然而，当地时间6月25日，旧金山市议会投票禁止电子烟，禁止在该市生产和分销电子烟，禁止当地商店销售电子烟或在线零售商在获得美国美国食品药品监督管理局（FDA）批准之前向地址在旧金山的买家销售电子烟。令人尴尬的是，三藩市是朱尔实验室的总部所在地，禁令的走向几乎是毫无疑问的。一旦禁令在2020年生效，基本上意味着没有电子烟可以幸免。
朱尔已经成为电子烟领域的领导者。2018年，朱尔在美国同类电子烟的市场份额已上升至70%左右。2018年底，烟草巨头奥驰亚集团收购了朱尔35%的股份，将其估值提高到380亿美元。当然，朱尔是第一个站出来反对禁令的人，因为在禁令通过的当天，朱尔刚刚宣布他在三藩市买了一栋办公楼。该公司在一份声明中表示，该禁令将迫使成功转向电子烟的成年烟民再次吸烟，并创造一个繁荣的黑市。值得注意的是，尽管旧金山已经通过了电子烟禁令，但在旧金山购买传统香烟和大麻产品仍然是合法的。
加州作为一个整体，在烟草相关禁令方面一直处于领先地位。1998年，它成为美国第一个严格限制公共场所室内吸烟的州。现在三藩市是该州第一个禁止电子烟的城市，这意味着电子烟巨头朱尔可能会在他的家乡种植。该公司近年来进行了铺天盖地的花式营销。据报道，去年78%的高中生和48%的初中生使用了朱尔。朱尔的魅力是什么？
有美丽和物质，以及花哨的营销
朱尔的产品设计既时尚又便携，非常智能和人性化。朱尔产品的设计没有按钮。集成金属烟杆上有一个指示灯。当您轻敲香烟杆两次时，指示灯将亮起。类似红绿灯的绿、黄、红三色设置会给用户一种熟悉感，代表电池电量从高到低，使用过程中指示灯会亮起。充电器的磁吸设计，江苏烟草订购平台让烟棒接触充电器时自动吸附，充电器可通过USB接口充电。朱尔烟雾弹采用外挂更换方案，插上电源即可使用，增加了产品的便携性。此外，朱尔还成功开发了一种获得专利的尼古丁盐，带来了颠覆性的体验，与传统香烟的体验有很高的还原度，有效满足了传统烟民对尼古丁的需求。
2015年，朱尔发布了第一代产品，并在美国主要城市的电影和音乐活动中向高价值的年轻人免费分发产品，触及青少年中的KOL，从而向同龄人推广并迅速占领青年消费市场。同年，朱尔发起了一项名为“蒸发”的活动，在广告牌、杂志和社交媒体上推送年轻模特拍摄的广告照片。朱尔重视社交媒体宣传，在多家主流媒体建立了官方账号，并建立了社交媒体矩阵，例如在Instagram、脸书、优图等青少年经常使用的社交媒体中上传内容🍎be和Twitter，并形成包括图片、文章和视频在内的内容矩阵宣传产品。
在美国遇到麻烦
青少年广泛使用朱尔也引发了FDA的许多调查，并认为存在政策控制的风险。F的前任主管🔥达甚至称其受欢迎程度为“流行病”暂时把它作为目标。2018年10月，美国食品和药物管理局（FDA）突袭了该公司的总部，并查获了数千份文件，试图找到一些与该公司销售和营销活动有关的文件。朱尔不得不采取多种措施来减少营销工作。2018年底，他主动关闭了脸书和Instagram平台账户，推特账户不再用于产品推广，Youtube禁止21岁以下用户使用。朱尔自愿从便利店撤回烟草、薄荷醇和薄荷以外的非传统卷烟口味的卷烟，并对网上销售设定了年龄限制（21岁以上）。
拓展海外市场
朱尔在美国遭遇了各种花式绞刑和鞭打，陷入了被动局面，不得不开始加速国际业务的扩张。此前，除美国外，该公司还覆盖了七个国家:德国、法国、英国、瑞士、加拿大、俄罗斯和以色列。朱尔在意大利和德国有2000多家经销商店，其在加拿大的商店销售额很快超过了英美烟草的子公司Vype，成为该类别的第一名。根据彭博的数据，朱尔预计其2019年26%的收入将来自非美国客户。2019年5月，朱尔实验室进入韩国市场和爱尔兰市场，6月进入菲律宾市场，6月底在英国推出低浓度尼古丁炸弹。
今年7月，该公司正式进入世界第二大香烟市场印度尼西亚，并开始在这个群岛国家销售其设备和含尼古丁的香烟炸弹。印度尼西亚有2.6亿人口，是世界上成年人和青少年吸烟率最高的国家之一，向未成年人出售香烟不会受到惩罚。对于传统烟草公司和电子烟公司来说，这是一个有吸引力的市场。根据世界卫生组织2018年的一份报告，大约三分之二的印尼男性每天吸烟，超过21%的13-15岁男孩经常吸烟。据海关估计，印尼约有300家不受监管的卷烟液体生产商，向4000多家电子烟商店供应产品。菲利普·莫里斯国际公司目前通过其在三宝森林公司的股份控制着印尼1/3的市场，但该公司尚未在印尼提供任何不燃卷烟产品，包括其旗舰产品iQOS。因此，朱尔目前在这一领域没有强有力的竞争对手。
路透社提交给印尼政府的文件显示，2018年4月至10月期间，除印尼外，朱尔还向马来西亚和新加坡提交了商标申请，并于2018年7月在新加坡开设了首个亚洲办事处。此外，蓝东从多个独立渠道获悉，朱尔已开始与中国两大电商平台天猫和JD.COM讨论合作事宜，并计划最快于9月进入中国，为两个月后的“双11”电商节做准备，并在第一阶段准备1亿元试水。它还计划在今年晚些时候进入俄罗斯。
标签
在蝴蝶效应下，朱尔正面临着自成立以来最大的危机。但是朱尔没有坐以待毙。他们表示，他们已经收集了9500名选民的签名，并起草了一份足以推翻禁令的提案，该提案将于11月提交给选民，以决定是否禁止销售电子烟。在全球范围内，许多国家和地区已经开始关注电子烟的流行并采取措施控制其流行。例如，在旧金山之前，包括新加坡、泰国和巴西在内的25个国家完全禁止销售电子烟，而中国的杭州、深圳和南京则禁止在公共场所使用电子烟。随着未来监管措施的出台，电子烟行业即将展开一场“合规”大战。优胜劣汰之下，就看哪些电子烟品牌能笑到最后了。
