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1994年10月24日至11月2日，在不到十天的时间里，沈阳卷烟厂销售管理部发生了两件引人注目的事情:10月24日，总厂为了加大销售力度，派出十名干部充实销售队伍。11月2日，厂领导为管理部新购置的5辆东风牌大型集装箱车投产剪彩。两件事连在一起，爆出了沈阳卷烟厂的一个大新闻:管理部& ldquo招聘& rdquo一定有什么& ldquo图& rdquo！

沈阳卷烟销售经理部是沈阳卷烟厂专门从事卷烟销售的部门。多年来，它与企业一起经历了稳定销售和保证生产的艰辛以及市场经济的起伏。如今，在企业提出抓住机遇，加快发展的关键时期，率先制定并实施自己的战略规划:企业进入市场，销售为龙头，管理部门主动出击，扬帆出海！

& ldquo主动出击，扬帆入海& rdquo简单的八个字，包含着厂领导和管理部门同志告别过去封闭的计划经济，走向市场经济的艰巨而伟大的观念转变！曾几何时，在卷烟专卖制度的保护下，我们的企业从事& ldquo产品生产& rdquo，并打算简单地用省公司的规划说明进行程序性& ldquo商品流通& rdquo。虽然我们主动与市县烟草公司建立关系，虽然我们主动与省市烟草同仁增进友谊，但那不是当今市场经济下的产销关系！为了逐步实现这种关系，厂领导提出了宏观战略，管理部门认真落实各项措施:

1993年，改革后的& ldquo白沈阳& rdquo再次与消费者见面。如何通过市场中介达到生产者和消费者都满意的结果？管理部的同志综合分析，统筹规划。在省公司的支持下，他们采取试销和定点销售的方式，保质限价，加大宣传力度，互惠互利。经过一段时间的实践，选择试销和定点销售的方法得到了实践的肯定。到今年4月，在全省卷烟销售会议上，市县要求包销沈阳卷烟厂& ldquo白沈阳& rdquo还有& ldquo批量生产& rdquo。沉寂了几年，沈阳卷烟终于以新的方式敲响了产销交易的大锤！

新的产销关系的形成必然要以新的措施为条件，每一步工作都需要付出艰苦的努力。以前管理部门只卖烟，不管宣传，或者不管市场推广。现在，管理部的同志会同市县烟草公司，进行了广泛的产品宣传和市场引导。最近管理部在省外开产品发布会。在河北省兴隆县，县长剪彩，专卖局长亲自带领仪仗队，150人的乐队和一辆宣传彩车穿过兴隆县城的主要街道。如此大规模的宣传，用意只有一个:不仅要让经营者了解我们的产品，还要直接让消费者了解我们的产品，了解我们的企业！这是管理部全体同志的& ldquo英雄主义& rdquo。为了稳定物价，扩大销售，管理部的同志把目光放在了省外，南下广西，北上黑龙江，在北京、天津、河北、山东、吉林、内蒙古等地展开了宣传销售攻势。仅在过去的两个月里，就有1200箱香烟在其他省份售出。沈阳卷烟走出辽宁，走向全国，迈出了可喜的一步。

市场上福建烟草的网上订购是一个严肃的考场，不是什么新概念，而是一个长远的眼光可以解决所有问题。正如卷烟生产的每一道工序对产品质量至关重要一样，销售工作中的每一个环节和因素对销售任务能否完成都至关重要。上半年，沈阳卷烟厂受到产品结构调整、部分进口设备尚未到位等诸多原因的制约。月均产量只有1万箱左右，造成了产品卖不出去，各城市上门要货的特殊情况。从第四季度开始，月产量调整到17000箱到19000箱左右。面对这种情况，管理部门加大了工作力度。加强市场信息调查，讲究市场投放艺术，提高服务质量，千方百计保证产品销售。现在，管理部门的业务人员已经深入省内出口地区。很多同志今天回来，明天就走，在家一天，出门十天，特别是派驻外地的& ldquo独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲！& rdquo偶数& ldquo这个月刚到的人；新兵& rdquo王建辉也在儿子不到一周大的时候毅然离家去工作！

管理部正在克服困难，努力工作，争取完成全年销售任务！目前卷烟销售面临着量大、全国价格下降、铁路紧张等不利因素。面对这种情况，主管副厂长王国翔充满信心地说:我们一定不辜负工厂的希望，把销售工作做好！

管理部门的队伍壮大了；管理部门的工作力度有所加强；管理部门的工作作风活跃起来了。接下来，& ldquo管理部门的；剧情& rdquo这是什么？省局孙局长曾对副局长说:& ldquo从明年开始，你将出海。& rdquo管理部门的工作只是盯着今年的任务，想着明年的发展。

市场经济如火如荼，商海中的惊涛骇浪停飞舟。希望管理部门这艘载满汗水和期待的航船，在市场经济的海洋中远航！