一年伊始，万象更新。基层香烟经营企业又开启了新一年香烟营销办事的新征程，特别是在春节期间，全体香烟营销人员更是积极备战，深入到基层一线和辖区业户中去，全力开展入户走访、营销指导、解难答疑、业户办事等活动，以期通过自身的努力来实现香烟营销“开门红&rdqu🏭o;，真正为全年香烟营销任务的全面完成创造有利条件。但是我们基层香烟经营企业在开展节日香烟营销办事时，不仅要切实把握好节日营销所表示出来的特殊性，更要注重香烟营销办事的实效性和灵活性。通过更加灵活多样的办事手段和有效办法，着力办理业户在节日香烟经营方面遇到的问题和困难，努力营造良好的香烟经营氛围，为全年香烟营销任务的落实奠定坚实基础。
——节日香烟营销办事应当实现三个重要转变
新春佳节既是人们欢聚团圆的日子，也是业户开展香烟经营最为忙碌的时候，香烟消费者购买力增强，香延安烟草网上订货烟需求量比拟平时明显增大，随之而来的是业户工作量和劳动强度也进一步加大，香烟经营活动的开展需要我们基层香烟经营企业营销人员给予必然的支持和帮忙。这种情况下，我们香烟营销人员应当在全面落实自身工作任务的同时，保持换位思考，努力➕实现香烟营销办事的新转变。
转变一：由常规的营销指导变为多样性的办事活动，使得节日营销办事更具活力。
众所周知，基层香烟经营企业在春节之前就已经开始积极备战香烟营销活动，营销人员入户访销力度进一步加大，了解香烟货源需求信息，把握业户经营情况以及香烟库存变化。重点指导业户全面做好香烟订购，不同程度增加业户香烟库存，备足香烟货源以满足整个节日期间经营需要。但是我们也应当看到春节期间香烟营销人员也进入到了节日休假期，基层香烟经营企业只有值班与带班人员为业户提供营销办事和指导。实际上，这种常规式的节日香烟营销指导方式也属惯例之举。但是，我们应当看到，节日期间业户的香烟经营活动具有必然的特殊性，需要我们提供有力的支持和办事。不然，如果我们依然按照常规式的模式来开展香烟营销办事，那么势必会使得节日期间营销出现“空白点”和盲区，个别零卖业户遇到问题或者困难无法得到及时办理。这种情况下，就需要我们基层香烟经营企业转变节日营销办事理念，实施更为有效的、灵活的、符合实际的香烟营销手段和策略，例如实施弹性营销办事工作制、充分利用网络微信等平台工具，通过有效的互动与协调，真正为业户开展便捷式的营销办事活动。
转变二：由宏不雅营销指导变为个性化营销办事，使得节日营销办事更具创新力。
我们知道，基层香烟经营企业所面对的香烟零卖网点无论是经营规模、消费环境，还是营销实力与布局彼此之间都有着很大的区别，其需要的香烟营销办事指导内容和形式也不尽相同。按照业户规模大小分类为例，节日期间，香烟经营大户在开展香烟经营方面经验较多，实力较强，周围的消费环境相对于优良，其所开展的香烟经营活动效果相对于较好。我们香烟营销人员重点做好大户守法经营、库存和销量变化等方面的跟踪与指导，其在细节方面对香烟经营指导与办事要求相对于较少。中型零卖业户需要香烟营销人员重点做好香烟经营全程化办事，既要指导和调整业户在节日期间的经营策略，还需要抓住节日期间的有利契机，做好此类业户香烟品牌培育工作，更应当帮忙业户做好香烟订货、合理调整库存等方面的工作，确保业户能够真正进行不变的、有序的香烟经营活动。对新业户的节日营销办事指导需要我们营销人员“细字当头”，进一步加大走访指导的频率和力度，着力办理其遇到的营销思路不畅、订货品牌方面的选择存在偏差、政策与市场变化把握不到位等问题，引导业户能够尽快适应节日市场香烟经营的特点与变化，尽快理顺香烟经营活动的流程和步骤。这种各有侧重、各有针对的节日香烟营销办事指导确有必要，既能提高基层香烟经营企业营销人员的工作效率与水平，使得香烟营销办事真正落到实处。还能有效办理业户节日经营遇到的实际困难和问题，为广大业户所认可和接受，对整个节日香烟经营活动开展起到巨大的促进作用。
转变三：由基层企业主导式变为企业与业户之间互动式，努力鞭策香烟营销办事实现市场化。
应当说，多年以来我们基层香烟经营企业以及营销人员对于传统的香烟营销办事已经形成为了较为固定的思维模式，个别企业片面地认为，处于行业把持体制庇护下的烟草行业拥有着得天独厚的优势，广大香烟零卖网点应当受到烟草企业的办理和监督，其香烟经营活动也要按照企业要求来进行。这种不雅念是不当当的，也是较为僵化的。我们所开展的香烟经营也是参与市场竞争的一项重要活动，应当遵守市场规律，更多的表现市场化的特征和要求。烟草企业不克不及凭借行业把持一家独大，更不克不及有超出市场规范与约束的想法。从这个角度来说，烟草企业与业户之间是平等的、共赢的合作关系。我们基层香烟经营企业和营销人员应当摒弃行政化的、硬性主导式的业户香烟营销办事思想，应当与业户携手并肩开拓市场，真正形成合力，保持良好的沟通与协调，彼此之间建立起有效的互动与联动机制。特别是在节日期间，通过有效的平台和手段，重点加强与业户之间的联系与沟通，把握香烟营销办事对象的第一手情况和材料，为业户经营把好脉，服好务，办实事，真正为营销办事活动创造最为有利的条件。
——做好节日香烟营销办事的几点对策
能否真正实现重大节日香烟营销办事的预期目标和要求，需要我们基层香烟经营企业努力实现更具市场化的营销办事手段，注重加大运用多样化的、灵活性较强的香烟营销办法，真正做到切合实际，有的放矢，以满足香烟零卖业户的经营需要为出发点，不做无用功，不摆花架子，多沟通，多指导，多接触，多交流，从而，使得整个香烟营销办事更具实效性和可行性。
对策一：腿要快，让营销人员深入基层零卖网点成为常态。
我们知道，深入到香烟零卖业户开展访销工作是营销人员的最为基本的一项工作，其起到联系广大零卖业户，沟通交流和了解信息的作用，能够及时将企业的要求、货源投放政策以及营销动态及时传递给业户知晓，也能有效反馈业户的经营实际以及需求等方面的内容。特别是在节日期间，营销人员更应当有重点的开展业户访销活动，针对不同类型、不同区域、不同环境的业户开展各不相同的访销活动，对辖区业户的经营动态、库存变化以及品牌需求等情况有全面深入的了解。同时，能够面对面的解答业户经营过程中遇到的难题，帮忙和指导业户及时调整香烟营销策略和办法，确保其香烟经营活动正常有序开展。
对策二：心要细，能够及时发现和把握香烟零卖业户动态。
应当说，绝不克不及因为节日工作量大，劳动强度大等原因，就降低了我们开展香烟营销的质量和效果。我们所开展的香烟营销办事就采取走马不雅花方式空泛进行，更不克不及对待一些看似细小的问题不闻不问，更不克不及应付了事。每个香烟营销人员都应当树立节日期间香烟营销无小事的想法，发自内心的为业户开展高质量的香烟营销办事活动。特别是要通过建立节日营销台帐、痕迹化办理等有效手段，把握辖区各个香烟零卖业户的经营动态、库存变化、品牌需求以及货源订购等方面的信息。可以在有针对地为业户提供有效的香烟营销办事指导基础上，采取按线施策，因户指导等方式，为香烟零卖业户做好节日香烟经营提供帮忙，真正使其能够及时把握节日有利时机，通过实施有效的香烟经营办法，真正实现预期的香烟经营目标。
对策三：嘴要勤，进一步加大与香烟零卖业户交流沟通的力度。
香烟营销人员与营销办事对象进行有效的交流沟通是做好香烟营销的内在要求，通过与辖区广大业户沟通交流，可以让营销人员知道节日期间业户开展香烟经营的打算和想法，了解业户在经营方面遇到的问题或者存在的顾虑，使得营销人员与业户之间能够保持更为密切的联系。特别是在节日期间，香烟营销人员更应当做好营销交流与沟通活动，通过保持良好的互动性，开展更为有利深入的营销指导与办事，正确疏导业户树立正确的香烟营销不雅念，帮忙梳理营销思路，着力办理节日期间营销遇到的问题，使业户在香烟订货、库存调整以及品牌变化等方面始终保持合理适度的良好状态。从而，为香烟零卖业户做好节日香烟经营创造有利条件。
对策四：路要对，营销人员应当实施更具创新性的营销办法。
一直以来，我们基层香烟营销办事活动始终按照送货路线、分片分区来进行和实施，久而久之，逐步形成较为不变的营销办事架构和体系。实际上，我们基层香烟经营企业的营销人员在节日期间应当积极探索和创新营销办事新模式和新思路，可以考虑分类营销的方式进行营销办事，也可以采取“结对子”方式对重点区域、重点业户进行营销办事指导。以新零卖业户为例，其在香烟订货、品牌需求以及库存储备等方面还是“外行”，缺少香烟经营的经验和思路。这种情况下，香烟营销人员就不克不及再采取千篇一律的营销办事方式来进行指导办事活动，需要营销人员打破常规的营销办事手段，通过以“结对子”的方式，进一步加大对其指导办事的力度，重点对其在货源订购、品牌上柜、库存变化等方面进行一对一指导，及时解答其遇到的难题或疑问，帮忙其制定香烟经营办法，使其全面了解香烟经营的流程以及市场需求动态等情况，确保其能够在节日期间的经营活动正常开展。
综上所述，基层香烟经营企业应当高度重视开展节日香烟营销办事活动，既要统筹全局，还要突出重点；既要全面把握市场节日运行现状，还应当做好香烟营销细节性的指导办事活动。企业应当充分发挥香烟营销人员的营销办事本能机能和积极作用，使得整个香烟营销办事更具实效性和规范性。着力办理影响和制约节日香烟经营方面的问题，做好香烟零卖业户的指导和引导工作，让业户保持良好的经营状态、合理的库存量和适度的品牌上柜率，能够及时化解香烟经营活动中遇到的各类难点问题和矛盾，真正与香烟营销办事人员保持良好的互动，努力形成营销人员与业户互利共赢的良好局面和发展态势。从而，鞭策整个节日香烟营销办事活动更上一个新台阶。
