采取「AIO」品牌结构贯穿了过去十年中国烟草最重要的品牌变革。作用明显，依靠政策倾斜、资源集聚和要素整合「中华」、「芙蓉王」、「利群」、「黄鹤楼」、「玉溪」、「云烟」、「南京」以中国卷烟品牌为代表，迅速扩大规模，加强结构，取得了99%以上的超高市场份额和销售比例，奠定了中国烟草最关键的核心竞争力。

然而，随着消费者需求的不断升级、多样化和个性化，「AIO」限制也越来越突出。一方面，在过去反复加入品牌产品后，品牌产品线的问题非常突出，品牌形象和消费者认知也非常分离和破碎；另一方面，由于形象老化、价值固化、声誉矮化，现有品牌体系下的结构升级极其困难，两倍的努力背后隐含着无助的道路。

考虑到大品牌在几轮整合后的主要地位，外部环境日益严格，以及未来股票维护的整体基调，不允许或不可能再次开花，「AIO」短期内很难对品牌结构进行重大调整。这从根本上决定了品牌转型升级和价值重塑必须开辟新的道路。在政策导向和品牌需求之间妥协，实施副品牌战略已成为最合理、最可行的选择。

于是，「主品牌和副品牌齐飞，新瓶共老酒一色」构成了目前最直观的品牌写照。

目前比较常见的副品牌策略，主要集中在三种形式：一是相对完整的独立性，作为启动副品牌策略的先行者，「和天下」相对独立性从一开始就得到了保证，当时「白沙」品牌价值远高于现在，「鹤舞白沙，我心飞」品牌主张也深入人心，但「和天下」独立的文章保证了今天「比蓝色好，不局限于蓝色」，「天叶」、「宽窄」也有类似的质量和效果。

二是老品牌复出，以前有很多——主要是结构高、销量小、增长缓慢——品牌，必须委托给其他品牌，或者直接被雪藏起来。在过去的两年里，受主品牌的限制「三化」很难解决，以副品牌的形式重新包装和翻新旧品牌已经成为一种新的趋势。当然，最好的是「大重九」、「荷花」，以新形象、新技术、新风格、新品牌有效区分主品牌。

第三，产品品牌。虽然有些品牌没有确切的副品牌设计，但由于新产品在整体基调、包装设计和风格特点方面取得了重大突破，与主品牌形成了明显的差距，从而形成了实际的产品品牌。例如「跨越」这支烟，陈皮爆不仅在风格上确立了「跨越」在消费认知和消费认知上的独特性「贵烟」保持一定的区分和差异化。

这些副品牌战略也提供了品牌结构的改进「AIO」在架构下最大可能的帮助。

然而，尽管有许多副品牌的积极尝试，但到目前为止，副品牌和主品牌之间往往是从属关系，更多的是从技术层面的个人设计而不是战略层面的整体考虑。副品牌主要服从甚至服务于主品牌。此外，副品牌战略的差异化更多地体现在价格设置和产品设计上。如何有效区分和错位主品牌的发展还不够清楚。

目前副品牌的成功不仅有一定的偶然性，而且难以总结可复制的规律性。许多品牌仍然缺乏系统性，没有形成相对独立的系统性。

更重要的是，从表面上看，副品牌战略的实施难度只反映在行业内部和零售终端上，如：产品名称差、难以记住，但从长远来看，由于缺乏明确的战略意图，副品牌战略表现出强烈的两倍努力。比如，「红塔山(传奇)」，虽然品牌的主观愿望是成为更高端的产品，但消费者的认知更接近「红塔山比较贵」，最终为「红塔山」提供的帮助非常有限。

另一方面，对「和天下」、「荷花」、「宽窄」对于这样一个具备单飞基础和条件的品牌来说，继续依附于主品牌，不仅没有实际必要，而且实际上也带来了外部抑制。事实很简单。尽一切努力减少主品牌的存在感和违和感。主品牌的标志不能再小了。添加或不添加有多大的实际效果？有必要给不断成型的副品牌打这个补丁吗？

而且这还不够，只是缩小了主品牌的存在和影响力，也只是一个很浅的操作。就像一个人一样，穿正式的衣服或休闲，可能会在一定程度上改变外部感觉，但内部气质不能只是衣服可以改变，减少，削弱主厦门买荷花香烟多少钱一盒品牌的存在只是非常外科的——但是我们对此过于关注——一方面，真正需要提升的是副品牌的内在，从战略定位到技术投入和市场运作。

雷克萨斯是一个与BBA相当的日本奢侈品牌。虽然雷克萨斯在技术上诞生于丰田，但雷克萨斯从来都不是丰田[雷克萨斯]的从属关系。雷克萨斯有一个完全独立的品牌体系。关于雷克萨斯ES是否是豪华凯美瑞，一直有很多争论，但ES的真正目标群体不会怀疑ES是一个纯粹的雷克萨斯，对雷克萨斯的认同根本不会动摇。

负面教材是大众[辉腾]。虽然辉腾使用了顶级技术，但大众甚至在德累斯顿为辉腾花费了1.8亿欧元——据说最终花费了超过2亿欧元——与顶级宾利一起生产的巨额投资。结果呢？更不用说停产的辉腾没有建立公众期望的品牌认知，也没有摆脱公众[辉腾]的身份标签。在每个人看来，公众的辉腾甚至不如梅赛德斯-奔驰和宝马的E级和5系。

从这个意义上说，将副品牌策略从主品牌(副品牌)的从属关系调整到主品牌/副品牌的并列关系，不再是行不行的选择，而是如何行，如何做出更好的决定。

有两个关键，一个是识别。虽然副品牌战略的主体在技术上是品牌，但归根结底，市场认可和消费认可决定了副品牌的成功「主牌贵一点」和「更好的副牌」之间，绝不能满足「主牌贵一点」；另一个是系统化的，即使有主品牌支撑，副品牌也不能一步一步计算，成一个计算，精确定位，规划清晰，形象鲜明，操作独立，缺一不可。

因此，我们不仅同意「和天下」、「荷花」、「宽窄」目前呈现的系统性也期待着在未来的操作中保证更全面的独立性。

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