近年来，中国烟草品牌集体相遇“瓶颈”，主要表现在零售价格执行不到位，客户抱怨成本高，利润低，很多品牌销量下降，消费群体分散。同时，面对广告法和互联网广告管理办法的实施，烟草品牌传播面临限制和挑战……

　　面对消费者的个性化选择也越来越多，“开车时不要喝酒，喝酒时不要开车”警告语不时刺激人们的视觉神经，“名酒”茅台的市场价格和股市价格都是红色的，对比值得我们烟草人认真思考。笔者认为，与原因相比“名酒”到“民酒”再到“名酒”烟草品牌的营销实践需要做好以下两点：

　　传播品牌文化

　　1、把握文化接触点。为了最大限度地提高品牌文化的影响力，需要有效地传播优秀的品牌文化。在新形势下，如何通过创新方式、创新方式实现品牌文化的有效传播，从而不断增强品牌活力，提升品牌活力？首先，让我们了解什么是什么“文化接触点”。品牌的“文化接触点”可以理解，面对不同消费者的不同心理感受和价值需求，同一品牌文化表现出不同的特点。在现实生活中，成功品牌的每一个特征都在传播品牌文化的信息，可以看作是消费者的传播接触点。但是，真正决定特定消费者购买行为的，往往只有其中一个对消费者来说最重要的特征，即关键接触点。

　　让我们看一张照片：

　　这张图是一个典型的例子“文化接触点”在这种情况下，我们大多数人都做过照片中小女孩做的事情。这张照片足以激起人们对皮鞋或木地板的广告的兴奋，因为图片中的场景很容易引起共鸣。

　　回到卷烟营销，卷烟是一种特殊的商品，不可能让每个消费者都亲自参与其使用价值的体验。因此，面对不同的客户，需要突出一些沟通接触点，确定合适的关键接触点，以达到理想的沟通效果。

　　2、充分发挥意见领袖的作用。比如世界知名运动品牌耐克，广告片的主角有很多粉丝，c罗、王力宏等明星，其中代言的明星就是“意见领袖”。卷烟营销不能像耐克那样宣传，那么我们怎样才能找到意见领袖并发挥作用呢？

　　事实上，意见领袖并不神秘。我们现实生活中的每个人都可能或有机会成为意见领袖。由于我们对某些领域的关注，我们自然会产生专业的意见领袖。一般来说，企业家、公务员、单位中高级领导、香烟管理成果良好的零售客户都是意见领袖。

　　借助意见领袖的作用，烟草品牌文化的传播主要可以做到以下两点：

　　首先，举办宣传和实施活动。特别是在新产品上市阶段，应邀请意见领袖体验品牌的最新产品，并发布各种宣传材料，加深意见领袖对目标品牌的理解。

　　二是加强与意见领袖的联系。要有专人加强和维护与意见领袖的联系，收集意见领袖对品牌文化认知的变化和建议，采取措施改善文化交流。

　　3、提高传播载体的质量。必须承认的是，目前烟草品牌营销中传播载体的质量相对较低，主要集中在彩页、柜牌、易拉宝等传统载体的宣传上。事实上，就目前的情况而言，烟草品牌文化传播的载体可以更先进、更高效。事实上，我们已经开始了一些：香港合作店统一的商店招聘，精致的橱柜和橱柜，更大的视觉冲击墙广告，当然，合格的零售客户也可以安装视频播放设备专门播放香烟品牌文化宣传视频，使品牌文化的传播更加多样化和三维。

　　讲好品牌故事

　　讲述一个品牌的故事有三部曲：首先，根据品牌的真实情况创造一个简单、清晰、可信的故事；第二，以令人信服的方式讲述故事；第三，在讲述故事时保持一致性和可持续性，讲述故事，实践品牌承诺。

　　不管品牌有多不一样，故事有多不一样，都要注意讲故事的时候不要说自己的产品，而要说，“我是谁”，“我能为‘你’带来什么价值？”，而且简洁清晰。

　　过去，茅台集团作为一家国有企业，对外宣传的理解也是传统的，但茅台从“名酒”&l老公的中国香烟dquo;民酒”再到“名酒”这个过程让我们看到，要想在卷烟品牌营销上取得新的突破，就要走下去“神坛”，走入“心智”将是烟草品牌营销的必由之路。