关键词：提税顺价 品规数量 创新品类 多元消费
2015年是追溯卷烟市场化改革的特殊一年。今年，全行业自上而下实施了一项重大政策，即“提税顺价”。这也导致市场原有的普通竞争格局被重写，企稳回升“稳”基本作用不断增强，并伴随着“532”“461”在品牌发展战略的指导下，普一类迎来了从高速扩容到高位增长的大规模发展机遇，随后，传统的230元价格和200元提税后整数价格的热情再次重新点燃，体现在产品规模的快速发展、创新类别的不断涌现和消费多元化结构的改善上。
品规数量突飞猛进
提税前后带来的变化有目共睹:从过去典型的品牌催生价格段的成长，到价格段的刺激品牌的加入。除玉溪(软)外、云烟(软珍品)、芙蓉王(硬)在230元价格段继续保持领先优势，提税顺价后，37款新品陆续出现在200元价格段，可谓“你家唱完我出现了”，大有舍我其他人的势头。在这一点上，我们也可以从2019年最新的卷烟销售数据中达成共识。如下图所示，2019年1月至4月，这两种价格普通卷烟销量排名前十。
其中，卷烟消费市场出现了一些增长良好的产品。这也再次证实，提税后的梯队上移，为200元的价格积累了巨大的势能，将大师KS香烟吸引希望改善结构的大型品牌和大型结构品牌“扎堆”。总体而言，产品规模的快速发展进一步巩固了普通市场的发展空间，对促进卷烟消费习惯的培养也起到了很好的作用。
创新类别层出不穷
另一方面，创新类别的优势不断显现。比如“贵烟”的“国酒香”、“云烟”的“清甜香”、“泰山”的“茶甜香”、黄鹤楼的“淡雅香”、七匹狼的“绵柔香”等等。此后，新产品开发转向细支烟、短支烟、中支烟、爆珠烟等更容易感知的新品类，并取得了较好的市场表现。
这些创新卷烟具有特点、结构高、动能充足、增长快等特点。它们不仅坚持中国卷烟的本质，特别是中国烤烟，而且具有个性化创新，符合消费者多样化的需求，成为一般发展的新亮点和新力量。
多元化消费结构的改善
目前，全社会正在进入消费升级的大周期，卷烟也不例外。这里提到的卷烟消费升级体现在产品价格和选择上。从消费者的角度来看，首先是新兴的中产阶级，他们不会盲目消费超高端产品，而是关注普通卷烟产品的质量和价格优势；其次，以90年代后为代表的新一代吸烟者的平均消费起点超过15元。他们要么不抽烟，要么抽烟，更愿意为精神消费付费，普通的多元化发展，能够满足这个群体的恰到好处“口粮烟”日常需求；同样，新时代农村传统消费者也不容忽视。随着农村原有的低收入消费群体将彻底告别贫困，对卷烟消费的需求也将有所提高“质”的飞跃，
通过对消费升级背景下的目标群体的分析，我们可以看到，普通香烟的消费需求仍然巨大，香烟的消费热情并没有下降。因此，继续巩固普通香烟的发展基础仍然是未来香烟工作的首要任务。只有这样，我们才能在满足消费者需求的同时，逐步、有节奏地实现对高端消费市场的价值支持。
要想发展好品牌，市场基础是最重要的。可以预见，随着卷烟行业产品结构调整的不断深入，普通价区将向上延伸更多承载品牌“底气”与“志气”。因此，方向感、企图心、系统化对于普通卷烟的定位和位置是必不可少的。基于此，我们可以为品牌结构的上升提供新的动力，及时逐步减少低端供应，降低运营效率和市场，稳步推动卷烟品牌向高质量方向的可持续健康发展。
