随着“1+6+2”政策体系的推进和实施，中国烟草正式进入& mdash& mdash聚焦现代烟草经济体系建设& mdash& mdash在高质量发展阶段，“六个转向”所确定的路径方向，既是高质量发展的内在要求，也是“需求拐点”后的必然选择。面对销售增长的不可持续和结构升级的势在必行，高质量发展很大程度上体现在结构升级的速度、质量和可持续性上。
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对于结构升级，任何时候、任何程度的强调和要求都不为过。
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将此人在阶梯中上移& mdash& mdash理论上是有效的，但实际上是事倍功半& mdash& mdash在选项之外，把握高端需求、培育高端产品、塑造高端影响力成为更具操作性和空的最优选择。在我国单盒平均批发价从2-3万元快速升级至今年上半年接近3.5万元的背景下，二类烟在结构上的贡献和价值被大幅压缩，一、二类烟对三类烟的价值替代快速迭代为一类烟对三类烟甚至二类烟的功能替代。
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今年1-6月，一级卷烟市场份额达到28%以上，同比增长10%以上，销售收入占比接近54%，同比增长9%以上。鉴于二类烟与一类烟相比在销量、增量和收入上的明显劣势，以及短时间内难以填补的绝对缺口，占据销售收入半壁江山的一类烟已经成长为销量和结构的“双支撑”，没有一类烟不仅失去结构的真正话语权，也无法掌握未来的规模主导权。
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一种香烟的增长是一方面，另一方面是新的政策导向。
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在优化生产力布局、打通烟草产业链的政策下，以下三类卷烟& mdash& mdash包括二类香烟& mdash& mdash他们将围绕品牌集中度、生产优化和分销进行重组。考虑到现有的合作生产机制也有很好的铺垫，迫于结构改善的压力，大胆设想一下，即使税务系统没有动作，只要在考核机制上做一些方向性的指导，也可以很快实现包括两种卷烟在内的三种卷烟的生产优化。
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这也意味着，只有第二类和第三类卷烟的少数“大品牌”和“大产品”有机会主导新产品布局的优化。规模分散、市场单薄、成长性差、竞争力不足的三类香烟& mdash& mdash有限的本地市场和邻近地区除外& mdash& mdash它将逐渐被“大品牌”和“大产品”所取代。说白了，不要拿重点品牌当护身符，不要被三类烟的尺度所迷惑。更大的意义是为一种香烟的开发赢得时间和空。
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两个方面的现实，加上“136”和“345”的主导地位，将对品牌命运产生直接甚至决定性的影响。
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第一，没有品牌。一些品牌& mdash& mdash包括一些常规的“大品牌”& mdash& mdash我们的一级香烟好像规模挺大的，有十几万盒。然而，这些品牌的主要产品是二类和三类香烟，消费者的品牌识别往往集中在低端价值识别上，这从根本上决定了一类香烟缺乏影响力的局限性，尤其是在特定市场上。这种局限性是非常突出和致命的，它可以随时被替换，替换和撤回。
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在这背后，这些品牌的卷烟产品碎片化、分散化，没有明确的主题。除了聚沙成塔的销售构成外，缺乏独立的产品体系。与之形成鲜明对比的是，尽管“钻石”和“交子”体积小、结构低，但由于“莲花”和“宽度”的系统化，即使它们因目前的“AIO”品牌政策而无法立即单飞，但今天在高端市场的影响力肯定会在可预见的未来转化为泰州烟草在线订购的品牌增长。
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第二，有没有产品？在一级卷烟3+2和高端市场1+3的品牌结构不断固化的前提下，后来者的机会更多在于市场的深度细分和产品的差异性，聚沙成塔的产品风险& mdash& mdash规模小、成长性差、竞争力弱& mdash& mdash还原的是细分市场没有打通，产品差异呈现不够。市场细分是一种有效的战略设计，但当涉及到特定市场时，它必须具有深度。缺乏深度意味着浮萍的风险。
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例如，“跃动”香烟由陈皮和爆裂珠制成，加上精细的枝形，迅速激活了“桂烟”在一级香烟中的规模；“田字”香烟的排名高于许多“双15”品牌，这与“田字”稳定在200元的价格密不可分，现在又有了“田字众志”的新爆点。显然，寻求高端突破需要某种“有所为有所不为”的精神。有时候，“只取一勺”就够了。
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第三，没有影响。随着中国烟草在省级层面的建立，所有行业都有了在技术、工艺和原材料方面向上推动的硬实力。但之所以速度不同、水平不同，是因为做产品相当于做品牌，有品牌相当于有影响力，产品不值钱。它只是原材料、包装和材料的简单堆砌。品牌没有灵魂，只是几个产品的组合，以及被生硬包装的所谓文化内涵。
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目前存在的普遍性问题，一是影响范围很窄，二是影响缺乏必要的载体和基础。除了价格设定，没有更多的内容可以支撑品牌价值。例如，“小米”首先在中国推出了全面屏产品，但没有建立其影响力。最终，“混搭”相当于给别人做嫁衣。“让大多数人知道，让少数人拥有”不仅仅是一种善意的调侃，而是一种实实在在的品牌追求。
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对于“三有”的认知和判断，更直白的说结构是& mdash& mdash更准确地说，是那些拥有一类香烟的人& mdash& mdash赢得世界。“三有三无”的分量和层次不属于一种卷烟品牌，因此需要解决子品牌的系统化发展问题；烟草产品没有单一种类，关键是集中精力、资源和优势打造爆款产品；没有一种烟的影响。对不起，你需要从头开始补课，时间很紧。
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如果我们稍微打开话题，人们真正担心的是，由于“总量控制和略紧平衡”的目标有一个底部和一个底部，每个人都可以习惯性地划水完成KPI。
