培育新的终端产品，需要准确把握消费者心智，了解其消费习惯，从而找准定位空；还需要分析和研究市场状态，从而更深入地了解消费者的想法。笔者认为，可以从“四问四搜”入手，推动新终端产品的培育更接地气、更有针对性。

询问市场现状，找到合适的品牌发展思路。通过对区域市场状况的仔细调查和分析，如外来人口的增加或流失、新生代消费群体的更替、网络经济对传统渠道经济的替代等。，结合竞争品牌的发展，制定该地区即将推出的新产品的发展目标。只有掌握了当前的市场形势，才能科学预测新品导入期可能面临的情况，进而发挥工商协同传播优势，根据市场份额、品牌影响力和工商协同水平三个维度，制定不点燃香烟品牌发展的具体营销思路。

询问市场需求，找到合适的品牌培育方法。根据新品发布的实际需求，进一步明确营销团队的分工与合作。客户经理的工作重点是通过业务指导充分发挥零售客户在消费引导和品牌传播中的作用，了解消费者对新产品的反应，并将新产品营销、客户评价、消费群体来源和数量等信息及时反馈给工业企业。品牌营销专职经理以消费者为中心，突出品牌的核心价值观、领先规格和消费导向，共同制定新品培育计划和市场投放策略，发现市场机会并迅速做出反应，传播品牌文化，扩大品牌知名度。

征求市场反馈，找出合适的品牌监测手段。建立终端与消费者的互动平台，通过建立市场动态监测机制，密切关注社会库存、价格波动、营销速度、卷烟流量、品牌表现等动态指标，加大对敏感指标的监测力度。定期开展新产品专题研究，掌握各辖区市场细分、人员构成、品牌偏好、消费群体及档次等情况，为营销决策提供更全面、客观的数据支持。合作进行品牌诊断，讨论市场和品牌变化，分析市场状况，总结消费趋势，完成同品类同价位品牌竞争力分析、零售客户调查、消费群体细分等市场报告，合作监控新产品异常销售。

总之，终端营销的本质是解决消费者的问题，新品的培育可以从直击消费者表情、传递解决方案、让消费者坐对位置等方面入手，创新营销方式；借助互联网工具收集消费者信息，开展品牌推广和消费者互动，进一步完善新品培育长效工作机制。